农夫山泉广告水的故事

       为推广新品天然雪山矿泉水，农夫山泉采用了纯生态纪录片的广告形式，用水源地实拍真实记录下长白山的纯粹自然与灵动生命，向消费者传递自身“什么样的水源，孕育什么样的生命”的品牌理念。公元前7世纪，古希腊哲学家泰勒斯说“水，是一切生命的起源。”但在长白山，农夫山泉却说“雪，是所有生命的起源。”这一句改写，唤醒了大众对自然与生命的感知，也使人们对“长白雪”产生进一步了解的兴趣。

跟随着镜头，我们看到了皑皑白雪覆盖下的长白山是多么的静谧美好，而在春天来临、冰雪消融时，花开草长、鹿奔鸟啼，一切又是那么的生机蓬勃。这支广告片呈现出了长白山的自然生命是如此纯粹和灵动，每一帧都能让人感受到大自然的美好，美得令人动容。这纯净明亮的画面，将人们带离了城市的喧嚣烦扰，仿佛能呼吸到长白山新鲜清冷的空气。这，就是农夫山泉对“什么样的水源，孕育什么样的生命”这一品牌理念的诠释。

用自然诠释“天然”

1999年，市场上有很多充当纯净水的低档产品，农夫山泉另辟蹊径，用含有多种营养物质和生理活性的天然水的理念走向市场，坚持“不做纯净水，只做天然水”。

农夫山泉新品长白雪水源源于长白山北麓的露水河国家森林公园内，这一区域拥有丰富的火山玄武岩，岩层硅含量较高、钠含量较少，口感清冽，略带一点点的甜味，像极了森林里第一场雪的味道。，新品广告中文案提到“你喝到的水，是长白山松软雪花的味道”。

这支纪录片式的广告，不仅通过纯净的雪景画面描绘了“长白雪”的由来，还记录下了东北虎、花栗鼠、松雀鹰、中华秋沙鸭等多种珍稀动物的身影。灵动的生物在银装素裹、远离尘嚣的山林间悠然地踱步，配上空邈的背景音乐，谁能不感叹自然的绝美与和谐？

农夫山泉还将这四种珍稀动物印在了“长白雪”的包装上，配合它们眼中的长白山美景，组成形态各异的飞禽走兽，代表原始纯粹的山林泉雪。

跟动物们一同出现在瓶身上的，还有58、1588、240、1000四个不一样的数字。而每个数字，也分别有着不同的含义。

58代表长白山地区生存的58种国家重点保护动物，1588代表1588种已知野生动物，240代表240种野生鸟类。中华秋沙鸭插画上的1000，则意味着这种第三纪冰川期留下的珍稀物种，如今仅剩不到1000只。

在2018年，农夫山泉推出了纪录片式的广告，提出了“什么样的水源，孕育什么样的生命”这一理念，此后便持续用纪录片的形式将水源地的生态真实展现给大众。农夫山泉希望借此唤醒人们保护自然、尊重自然的意识。

从银装素裹到层林尽染，从冰凌霜雪到飞瀑湍流，春夏秋冬的长白山，神奇动物们不再踪迹难寻，林蛙、中华秋沙鸭、花栗鼠、高山鼠兔、马鹿、松鼠、花尾榛鸡、水獭、鸳鸯纷纷出境。

长白山天然纯澈的水源为这些珍稀生灵提供了栖息之所，生机勃勃的动植物也涵养了水源。

用“天然”诠释坚持

其实在“什么样的水源，孕育什么样的生命”之前，农夫山泉就在坚持传递“天然”的品牌理念。

2015年，农夫山泉通过动画展示了长白山丰富多彩的春夏秋冬。

片中一个个充满童话色彩的场景，都是由实景搭建而成，然后逐帧拍摄，后期再合上二维动画。

并且，农夫山泉还将这童话世界，在新品瓶身包装上呈现了出来。让人们在接触产品的，感受到长白山的四季变化。

春天

冰雪融化万物苏醒

青蛙和蝴蝶赶去参加森林盛宴

夏天

绿草茵茵

鹿在小溪边饮水

角上开出了五彩缤纷的花

秋天

收获的季节

熊拎着篮子

乐呵呵地望着树上的鱼

冬天

万里冰封

猞猁不甘寂寞

裹着长长围巾在雪地里溜冰

透过精致的广告和包装设计，农夫山泉向消费者展示了长白山水源地的纯净，用大自然的美丽诠释了“什么样的水源，孕育什么样的生命”，突出了农夫山泉的“天然”，让消费者深刻知道了自己所购买的产品的来源和品质。让大家相信，好的水源是可以滋养生命的。

2016年，农夫山泉20周年时发布了一系列可以关闭的长广告，解释了农夫山泉的“天然”从何而来。

从长白山到千岛湖，从搬运工到水质检测员，这系列广告在介绍武陵山、西藏、千岛湖等农夫山泉的水源地的基础上，讲述了几位农夫山泉员工的工作故事。每一个员工的坚守，成就了农夫山泉 20 年的品质，认真工作的员工便是品牌最好的代言人。

       通过呈现员工的工作日常，广告也自然地体现了农夫山泉对“天然”这一品牌理念的坚持。从“我们不生产水，我们只是大自然的搬运工”这句神级文案，到“什么样的水源，孕育什么样的生命”，农夫山泉一直在坚持贯彻“天然”的理念。生机勃勃的自然生灵，让我们感受了长白山水源地的纯净。农夫山泉花费如此多的力气与心血，不仅让我们看到了农夫山泉的匠心，还从这一环扣一环的广告策略中，领略到了营销的智慧。