无人售货店到底挣不挣钱

        之前在无人售货机行业里摸爬了3年的时间，在外卖行业里前后加起来待了5年的时间。这期间，我对无人售货机这个行业，又爱又恨。恨得是，这个行业的水颇深，让我走了不少弯路，爱的是，他作为一种较新的模式，能够很好的把它作为一个副业模式去复制。至于我说的无人售货机销售的产品种类你们懂的都懂，反正不是卖饮料零食。而是客单价比较高的产品。今天我所有的店加起来，线上稳定出单日均能够达到100单左右，日均营业额3000左右。利润占比50%，我自己只有10个店左右。线下营业额日均1000左右，利润占比70%左右。今天给大家分享一下我做无人售货机的底层逻辑，希望对大家有所帮助！从赚钱的原则上来讲，我认为有很多的逻辑存在。存在也即是合理的，我希望我的分享，简单直观，普通人都能用的上。

Part1为什么选择无人售货机做副业？

a我认为我们选择一个副业项目的底层逻辑，一定是建立在项目或者产品是否能够解决刚需问题上。 我们都知道，任何挣钱的项目，其实都是解决客户需求的，尤其是在营销中，先创造需求，再解决客户需求。

比如我们都知道小罐茶是一个非常厉害的产品，包括背背佳，好记星。这种产品在面世之前，有多少人是有这方面的需求呢？

再比如，像现在的一些副业项目，收纳整理，情感咨询这种，看起来好像有的人是有这方面需求的，在这种行业出现之前，好像没有他们，也不会对我们的生活造成影响。

这就是刚需和创造需求的区别。

为什么对于普通人和副业来说，不建议我们去选择非刚需产品呢，因为去解决客户需求是一件非常考验能力的事情，在产品认知上，在运营上，需要引导客户，创造客户的深层次需求。

无人售货机售卖的里面的产品，本身就属于刚需型产品，而且是用不消逝的刚需。我们不需要很专业，做的只是让客户更优先选择我们而已。

b.任何一个项目，要不解决流量问题，要不解决转化问题。只有解决其中一个问题，我们的生意模型才能建立。在每个项目中，流量和转化的难度级别和玩法是不一样的。基本上可以可以概括为信息差和成本两点。

打个比方，你在操作一个项目的过程中，他的信息差非常小，拿上面第一个逻辑来说，刚需产品中的衣食住行，那么做流量就需要我们有非常强的能力。比如同样的洗脸巾，利润是一样的，在小杨哥直播间，他的销量是普通人永远无法企及的。

不知道我这样说，你们是否能够明白我们选择的副业项目是否能够做的起来，不仅是要考虑刚需的因素，还要从流量和转化的角度去考虑问题。

而流量和转化，又和信息差和你的转化成本有关系，如果信息差比较小，转化成本又非常高的情况下，也很难成功。

以上就是我选择无人售货机行业的两个底层逻辑。

从行业上来讲，他永远是属于刚需，不会被淘汰。

从流量和转化的角度，他之所以成为比较暴利的产品，是因为信息差本身就存在一个比较大的跨度，对于精准客户的转化，只要你的产品种类足够多，资质齐全，能够做好基础服务，这对于任何行业来讲，转化都是一种非常低的成本。

Part2:无人售货机的基础点位都有哪些？

上面给大家讲了我做无人售货机行业的一个逻辑，我想给大家讲述的是，我并非是天赋异禀，运营能力深厚，才会在这个行业里拿到结果，而是我对于选品能够有自己的一个逻辑。

下面给大家分享这个行业，我是怎么操作的，主要是从选址、机器、选品、线下运营、线上运营几个基础的角度去分享。

a选址在上面的板块中，我已经粗略的说过，流量的一个重要性。尤其是对于无人售货机来讲，那么流量的很大决定性因素在于选址上。

从目前我的店铺情况来看，流量分为两种情况，一种是线下购买的流量，一种是线上购买的流量。线下比较好理解，线上主要是依靠外卖平台。这里我会把转化结合起来给大家去说，要不单纯说流量是没有意义的。

因为我们要知道，人流量不等于客流量，相信大家也在大家上见过无人售货机这种店铺，有很多店铺也会选择在人流量比较大的主街干道，也会有倒闭的情况存在。这种情况就是错误的把人流量当做了客流量来做。

这里面的逻辑其实是大家都会想，这种刚需产品，应该是所有人都需要的，这里面的点位还有一个转化的问题。

无人售货机影响线下转化的因素是和商圈人群、消费场景、以及购买渠道。过去几年我一直有意识的在这几点进行测试，我的建议是，线下主要还是要考虑竞争因素。通常情况看，无人售货机发展的过程中，线下整体收入呈现的也是下降的趋势，消费场景和商圈人群变化不是太大的，变化的购买产品的渠道要比之前多很多，所以线下首要考虑的是竞争因素。

竞争因素有两方面

1、流量竞争如果一个商圈范围内只有你一家店铺，其他的购物渠道也很少，大概率是不错的。

2、转化率竞争如果商圈范围内，不只有你一家，就需要在产品的选品、以及门店的设计、服务方面去做一定的竞争。

线上的流量的因素主要是指的外卖平台商圈同行参考值、活动，转化因素有产品图片、产品活动、产品排序、logo、店名、单量、评价等等。

线上的因素相对来讲，更容易把控和复制。

之前在另一篇文章中，给大家提过，为什么我能够很快的开很多家无人售货机店，是因为能够在外卖运营的基础上，形成一定的模型。

b选品，无人售货机上卖的产品都是标准化的产品，不像餐饮品类一样，有口味喜好之分，换句话说，谁家卖的产品都一样。

在这个品类里，无人售货机可卖的产品能达到5000个种类以上，所以选择市场上主流销售的产品，能够更吸引人，提高转化率。

要选择有产品质量的正品。

c:机器，机器按照功能可以划分为三代机器，初代是能够识别货币的机器，通常机器也比较笨重，主要是靠单片机工作原理。二代是增加了小屏幕，能够单向扫码付款，工作原理大致相同。

3代机，语音识别、反向扫码、21寸大屏、远程控制等功能是质的飞跃，也是能够对接外卖的基础。21年以后，才大面积铺设出来。

从生产工艺上来讲，目前的机器厂家都是组装，有锻造冷轧的车间的基本很少。所以不存在工艺上的区别，有得只是市场化的选择，配件的质量好坏而已。

Part:无人售货机要怎么做？

毫无疑问，这是一个前景明确的行业

毫无疑问，这是一个综合对比最好做的副业

毫无疑问，这是一个可以挣钱的副业

毫无疑问这是一个不需要付出太多精力的行业

有疑问的是，你要怎么做？

我的建议有这么几点

1、还是要对行业有一个充分的了解，比如选址、机器、货品等一些关键点位，如果想做这个行业，都不能够充分去了解，就不可能达到你想要的一个效果。

2、对行业有一定规划，比如投资预算，比如规划周期，这些都要有一个基础的想法

3、对行业内比较专业的人多沟通，多了解。

       从我个人的角度而言，行业比较大，希望能够和大家一起进步。