鲜花批发花店进货

        最近因为采购客户主要是来自全国一些县城花店店主，沟通了很多信息，也是感到县城鲜花店的一些差别，写出来共享一下，如果是县城花店店主，希望也可以多多沟通交流。作为上游的供货商，平常除了个人用户接触，主要就是刚开业的一些小店主。

1.第一次提问:花店定位

主要会聊一下花店在哪个区域，在当地哪个位置，店面多大，主要想做谁的生意。并不是我要非常八卦，只是决定了我会推荐什么等级什么品种的花给对方。有做中高端客户，花束，礼盒，情人节礼物之类;有做社区花店或者团购生意，都是邻里邻居，平价路线;有承接婚礼，开业，装饰等生意的。

做生意，不要你觉得，要客户觉得，才会买你的产品和服务。花不是自己品味来定，是要顾客愿意买回去，才是真的认可。

2.第一次科普:基本行业常识

很多外地花店店主，想开花店，对行业了解比较浅。你的信息差越大，就要为此交的学费更多。这里就不展开讨论销售端的事，只谈一下供货端，自辨。

1)你自己识别花的品种程度有多少？单头红玫瑰，分得清卡罗拉，黑魔术，传奇这些最基本品种，还是都只知道红玫瑰。品种决定价格，脸盲决定学费。

2)你自己对花的级别判断如何？拿到供货商寄过来的花，你如何判断是否这真的就是B级还是C级？或者拿到D级，但对方说品种原因就这样粗细了而反驳不了？

3)你自己对花价的行情预判如何？你的供应商报价是否价位合理，质量保证，成本又低，给你留了比较富余的利润空间？

每想通一个问题，信息差就小一些，生意可控就高一点，不是两眼一抹黑的做生意了。供货商的成本与质量平衡，是花店生意第一个关键点。

3.第一次交易:拿样对比

我之前别的帖子也写过如何拍到A级鲜花，对于高级别鲜花有需求的县城花店，第一次的试错成本尽量需要低一点。

拿样就是体验买一扎B级以上鲜花(20只玫瑰)，感受物流快慢，保鲜程度，鲜花使用效果等。花费几十元成本，可以快速体验一下，对双方建立长期合作成本要低很多。

为什么不推荐去县城当地花鸟市场采购鲜花？有一些区域没有足够的品种或者等级供店主选择，但云南鲜花就单头玫瑰而言，三四十品种都挑花眼。

县城花店受限于周边资源，还是需要根据花店定位来选择合适的供应商，并不需要一味追求高级别的鲜花。找到自己需要的产品，然后找对渠道，找对人，提清楚需求，办好事。

4.讲清楚行业规则

        无论是谁都不可能是完美的，花店都是需要好几个供货商备用最好。因为大家有不同的品种等级优势，花店要从价格低，质量好，品种全进行平衡。鲜花行业本身不确定性太多，从业门槛比较低，大家自己多摸索。